Манипуляция и психологическое давление на переговорах.

Приглашаем на тренинг в Петербурге, посвящённый формированию практических навыков эффективного ведения переговоров и успешного достижения целей:
Т Р У Д Н Ы Е П Е Р Е Г О В О Р Ы,
П Р О Т И В О С Т О Я Н И Е М А Н И П У Л Я Ц И Я М.
26, 27 марта 2012 г., Санкт-Петербург (812) 642-43-84
________________________________________
Методика тренинга
Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения переговоров; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые, ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы. Использование аудио и видео аппаратуры.
ПРОГРАММА:
 Подготовка к переговорам: поиск и обработка информации; пространственная организация; постановка целей и разработка путей их реализации.
- Установление контакта.
- Проведение переговоров.
- Стили ведения переговоров. Умение владеть собой и ситуацией. Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что такое адекватная обратная связь?
- Личностные особенности переговорщика.
- Реализация плана: поведение в сложных ситуациях. Технологии и механизмы манипуляции. Корни манипуляции. Метафора манипуляции. Критерии манипуляции. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений. Манипулятивные технологии. Механизмы манипулятивного воздействия. Распознавание манипуляции в живом общении. Манипуляция и вопросы этики.
- Защита от манипуляции. Виды и механизмы защит. Межличностные и внутриличностные защиты. Специфические и неспецифические защиты. Базовые защитные установки. Чувственный и рациональный уровень. Конформизм, нонконформизм и внеконформизм. Укрепление защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.
- Манипуляция и психологическое давление на переговорах. Информационный и психологический уровень манипуляции. Манипуляция фактами. Манипуляция полномочиями. Формы психологического давления. Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.
- Завершение обсуждения и фиксация договоренностей. Выход из контакта.
- Техники снятия эмоционального напряжения.
- Проведение комплексной ролевой игры ╚Деловые переговоры╩ (в благоприятных условиях).
- Проведение комплексной ролевой игры ╚Деловые переговоры╩ (в неблагоприятных условиях).
- Анализ и разбор игры. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.
________________________________________
По окончании тренинга участники смогут: проводить тщательную подготовку переговоров; Распознавать особенности участников переговоров; активно использовать средства вербальной и невербальной коммуникации для создания гармоничной атмосферы переговоров; прогнозировать и работать с возможными вопросами и возражениями; управлять эмоциями и быстро самовосстанавливаться; применять методы корректного психологического влияния на ход переговоров.
Каждому участнику выдается Свидетельство о прохождении обучения. В стоимость семинара входят обеды и кофе-брейки.

Вы можете ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ, узнать условия участия, а также БЕСПЛАТНО получить ПОЛНУЮ программу семинара, список преподавателей и расписание у наших менеджеров по телефону в Санкт-Петербурге:
(812) 642-43-84